+7 (903) 172-31-13

WEB-студия

Один из моих клиентов как-то спросил.

- Готовы ли Вы на сайт, который сделаете для меня, разместить свой логотип?

- Конечно, а в чем проблема?

- Просто, большинство компаний, с которыми я веду переговоры отказываются, а значит им самим стыдно за то, что они делают.

И тут я понял, что мне не стыдно. Не только поставить лейбл фирмы на выполенной работе, но и свою фамилию.

Кирилл Луцковский

Правильное расположение мясного магазина. Основы геолокации торговых точек.

   Данный кейс часть большого проекта сети мясных магазинов.

   Стоит рассматривать его отдельно, как яркий пример научного подхода к геолокации торговой точки.

   Часто приходится приводить его в пример партнерам, которые планируют клиентский бизнес и говорят: «Ну, в аренду мы что-нибудь найдем», ибо в кейсе наглядно видно, что разница в расположении в 100 метров, может изменить выручку в 3-4 раза.

    Входные данные: имеется торговая точка (мясные деликатесы) в городе Одинцово, Московской области. Срок работы — 3 месяца. Обороты 20-30 т.р. в неделю, при необходимых 70-100 т.р.

    Задача: в 2 месяца вывести торговую точку на нужные обороты, либо обосновать решение о ее ликвидации.

Где открыть магазин, поиск места для открытия бизнеса, как выбрать место для магазина


   Решение подобной задачи лучше всегда начинать с «полей». Подойти пообщаться с продавцом, задать наводящие вопросы, изучить вывеску, ее видимость, и, наконец, изучить саму территорию расположения. При этом, стоит четко понимать, кто твоя целевая аудитория, кто твой потребитель.

   В данном случае мы имели дело со средним+ ценовым сегментом. Позиционирование товара «Натуральный продукт»

   Не буду в подробностях рассказывать, как собирается информация, ибо это тема для отдельных статей. Единственное, отмечу, что достаток населения, проживающего в доме «на бегу» можно определить по припаркованным рядом авто.

   По результатам «пробежки» рисуем схему:

Услуги маркетолога в Москве. Как выбрать место для открытия магазина, салона, торговой точки, бизнеса, закусочной, ресторана, общепита, консультации

На схеме:
Зеленым – дома с улучшенной планировкой/элитные.
Желтым – обычные панельники.
Красным – старая застройка.
Синим – социально значимые объекты.
Бирюзовым – максимальный обзор вывески.
Желтая линия – проходной путь второстепенный – трафик 50 на 50.
Зеленая линия – основной проходной путь целевой аудитории.

На схеме четко видно, что магазин целевой аудитории не виден вообще (более того, по обзору мы рассчитали примерный оборот и он совпал с реальным). Заходил или «случайный» покупатель, либо люди из домов «обзора»

Существует 3 варианта решения данной задачи. Во-первых, можно нагонять трафик постоянными акциями. Но при этом, стоит понимать предел их экономической эффективности, а исходя из имеющихся данных, она будет низкой.

Можно просто закрыть точку. Но район, в принципе, удачный. И территория будет потеряна.

Ну, и третий вариант, было предложено точку перенести в соседний дом: 

Как выбрать место для открытия магазина, салона, торговой точки, бизнеса, закусочной, ресторана, общепита, консультации

И, «Вуаля!» в первый же месяц магазин выходит в «+», увеличив обороты втрое.

Естественно, перед тем, как принимать окончательное решение, были проведены более глубокие исследования. Но приведенной ваше схемы вполне достаточно, чтобы понять суть проблемы и начать действовать с правильном направлении.

Вы всегда можете воспользоваться услугами нашей компании для решения подобных задач.